Am 27. November ist Black Friday, und mit ihm beginnt für viele Onlineshops die umsatzstärkste Woche des Jahres. Die gute Nachricht: Wer jetzt plant, muss am Peak nichts überstürzen. Die Kampagnen, die in der Black Week funktionieren, werden nicht am Freitagmorgen gebaut, sondern in den Wochen davor.
In unserer Arbeit mit SEA, Paid Social und Affiliate sehen wir jedes Jahr dasselbe Muster: Nicht das größte Budget gewinnt, sondern die beste Vorbereitung. Drei Hebel machen dabei den größten Unterschied.
Hebel 1: Budgets prüfen – und mitwachsen lassen
In der Black Week steigt die Nachfrage oft innerhalb weniger Tage deutlich an. Kampagnen, die mit dem Budget vom Oktober laufen, sind dann schon mittags ausgeschossen – und verpassen genau die Stunden, in denen am meisten gekauft wird.
Was ihr jetzt tun könnt:
- Tagesbudgets realistisch hochrechnen. Schaut euch eure Daten aus dem Vorjahr an: Um welchen Faktor sind Klicks und Conversions in der Black Week gestiegen? Plant die Budgets entsprechend.
- Schrittweise erhöhen statt verdoppeln. Smart-Bidding-Strategien in Google Ads und die Algorithmen von Meta reagieren empfindlich auf abrupte Sprünge. Lieber in den Tagen vorher in Etappen anheben.
- Saisonale Anpassungen nutzen. In Google Ads könnt ihr der Gebotsstrategie über „Saisonbedingte Anpassungen“ mitteilen, dass für einen kurzen Zeitraum höhere Conversion-Raten zu erwarten sind. So bremst der Algorithmus nicht unnötig ab.
- Ziele klären. Wollt ihr in der Black Week vor allem Umsatz maximieren oder Neukund:innen gewinnen? Davon hängt ab, ob Ziel-ROAS oder Neukunden-Optimierung im Vordergrund stehen.
Hebel 2: Creatives planen – bevor es eng wird
Auf Meta und TikTok entscheidet heute vor allem das Creative darüber, wer eine Anzeige sieht. In der Black Week buhlen dort deutlich mehr Marken um Aufmerksamkeit. Wer mit denselben Motiven wie im Rest des Jahres antritt, geht unter.
Was ihr jetzt tun könnt:
- Angebotsmechanik festlegen. Prozentrabatt, Bundle, Gratis-Zugabe oder Gutschein? Je früher das steht, desto mehr Zeit bleibt für Gestaltung und Tests.
- Mehrere Varianten produzieren. Plant pro Kampagne mindestens drei bis fünf unterschiedliche Creatives – etwa ein Produktvideo, ein UGC-Format und ein klares Angebotsmotiv. Unterschiedliche Ansätze testen bringt mehr als kleine Farbvarianten.
- Freigaben vorziehen. Interne Abstimmungen dauern in der Hochsaison gern länger. Lasst alles bis Mitte November freigeben.
- Anzeigentexte für die Suche vorbereiten. In Google Ads lohnen sich eigene Responsive Search Ads oder Assets mit Black-Friday-Bezug, Countdown-Anpassungen und passenden Sitelinks.
Hebel 3: Affiliate-Partner briefen
Affiliate wird in der Black-Friday-Planung oft unterschätzt. Dabei suchen gerade in dieser Woche viele Kund:innen gezielt auf Gutschein-, Deal- und Vergleichsportalen. Eure Partner können dort nur prominent platzieren, was sie rechtzeitig kennen.
Was ihr jetzt tun könnt:
- Aktionen und Codes früh kommunizieren. Viele Publisher planen ihre Black-Friday-Seiten und Newsletter Wochen im Voraus.
- Werbemittel bereitstellen. Banner, Produktfeeds und Texte in den passenden Formaten erleichtern Partnern die Arbeit – und erhöhen die Chance auf gute Platzierungen.
- Provisionsmodell prüfen. Eine befristete Provisionserhöhung für starke Content-Partner kann sinnvoll sein. Legt vorher fest, wie ihr mit Gutscheinseiten umgeht, damit ihr keine Käufe doppelt vergütet.
- Kanäle abstimmen. Stimmt die Aktionen in Affiliate, SEA und Paid Social ab, damit Kund:innen überall dasselbe Angebot sehen.
Bonus: Tracking vorher testen
Nichts ist ärgerlicher, als in der umsatzstärksten Woche festzustellen, dass Conversions nicht sauber ankommen. Prüft deshalb vorab, ob Google-Ads-Conversions, Meta-Pixel bzw. Conversions API und Affiliate-Tracking korrekt zählen – am besten mit einer Testbestellung.
Fazit: Ruhe ist planbar
Black Friday muss kein Stress sein. Wer Budgets, Creatives und Partner jetzt vorbereitet, kann in der Black Week beobachten, nachjustieren und Chancen nutzen, statt Feuer zu löschen. Unsere Empfehlung: Nehmt euch diese Woche eine Stunde für die drei Hebel – euer Team wird es euch am 27.11. danken.
Ihr wollt Unterstützung bei eurer Black-Friday-Planung? Wir schauen uns eure Kampagnen in SEA, Paid Social und Affiliate gemeinsam an – meldet euch gern bei uns.
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